渭化尿素赶大集之重走武功县武功镇

作者:郝颖莉     时间: 2019-06-29     点击:4082次    分享到:

 6月19日早,在西去武功县武功镇赶大集做宣传的路上,渭化运销市场部尿素销售业务员小贾心情非常激动。武功县是渭化尿素的传统市场,曾经创造过年销售量三、四万吨的辉煌业绩。就在十几年前,也是在夏播时节,小贾曾经在武功县驻点销售过。一别经年,如今的武功变成了什么样呢?小贾满怀期待。

到了,到了,前方就是武功镇。今天农历逢七过会,只见镇上很热闹,到处是赶集的人流,把道路挤得水泄不通,汽车也难开进去。小贾他们赶紧就近下车,拿上宣传用品走进了提前联系好的一家农资经销店。经过一番布置,四面亮黄色的旗子在店门前竖起来了,旗子上印的“渭河”商标图案和“绿色希望,金色辉煌”八个大字在微雨的空中分外显眼。

“渭河厂的人来了”,不知是谁一声喊,热情的武功人呼啦啦一下子全都主动围上来了。还没等销售人员开口,人们就开始围着销售人员不停地问东问西,问企业的发展情况,问企业有什么新产品。人们的热情,让干了多年销售工作的销售人员心里热乎乎的。

他们不停地向人们散发着宣传彩页,不遗余力地向人们介绍起了渭化的发展现状,向人们宣传了企业的中颗粒尿素和聚氨酸钾锌尿素、聚肽钾锌硼尿素等新型尿素,介绍了渭化“以质量为生存,以市场为导向,以服务为提升”的经营理念和经营思路,与人们形成了互动。

做宣传的农资经销店前几天刚拉了一车渭化尿素,正值夏播用肥季节,十五吨的尿素几天功夫就卖的只剩六、七吨了。店主介绍说,当地人使用“渭河”品牌尿素多年,觉得渭化尿素质量好,对渭化有一种深厚感情。只要有货,农民用肥首选渭化尿素。

正说着话,就来了一位买尿素的农户。这位农户说,玉米已经种上了,还没有施肥,他看天气要下雨,就赶紧来买袋化肥带回去。他一直用的是“渭河”牌尿素,觉得“渭河”牌尿素颗粒饱满、不结块、肥效高,用着放心。

经销商和农户的话,让销售人员非常欣慰。这次尿素赶大集再次走进武功县,是经过运销市场部销售人员反复调研和考虑的。武功县是渭化尿素产品销售的传统市场,虽然历史上曾经创造过辉煌,当地农户也认可这个品牌,但是这两年的销售量还是有所萎缩。主要原因一是尿素替代产品多,例如硫酸铵锌、高氮复合肥等。二是基层经销商在销售肥料时,倾向于推荐利润率高的其他新型肥料,没有对尿素做正面宣传。这种现象比较普遍,最终结果就是导致了尿素销售量的下滑。尿素销售人员,就是想通过赶大集的方式,走进最基层做调研、做宣传、做服务,重拾农户使用尿素这种高氮肥的信心,为打好农业用尿素销售翻身仗做准备。

武功县是中华民族农耕文明的发祥地之一,相传四千多年前,中国农业始祖后稷就在这片土地上教民稼穑、树艺五谷,如今,武功依然是个产粮大县,主产小麦、玉米等农作物。渭化尿素赶大集走进武功县武功镇,无疑对抓住夏播用肥旺季有力时机,促进关中道的尿素销售具有良好促进作用。(郝颖莉)

 

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